기획은 기술이다. 아이디어는 그것을 실현시키는 에너지와 능력을 갖춘 인물이 나타날 때까지 큰 가치를
가질 수 없다(윌리엄 페자, 미국의 소설가). 아이디어를 기획으로 바꾸고 이를 기획서로 작성하는 것은
반복적인 연습으로 축적된 노하우를 가지고 표현하는 기술이다. 이 책에서 전문가가 전수하는
기획의 기술과 기획서 작성의 기술을 훔쳐라. 그리고 그것을 당신의 기획에 응용하라.
그러면 시행착오로 인한 시간의 낭비와 실수를 반으로 줄여줄 것이다.
예문 10가지를 읽어보기만 해도 기획서를 작성할 수 있게 된다. 이 책은 세 가지의 목적을 가지고 있다.
첫 번째 목적은 다양한 업무에 활용 가능한 많은 예문을 실어서, 그 예문을 읽어보기만 해도 기획서를
작성할 수 있게 하려는 것이다. 기획서라고 하면 먼저 어려울 것이라는 생각부터 하게 되는데 기획서의 기본 구성은 매우 단순하다. 이 책에서 제시하는 10가지 예문을 읽어보면 기획서의 기본 구성을 알게 될 것이다.
또 그것을 참고로 하면 자연스럽게 보통 수준의 기획서를 작성할 수 있게 된다. 실천적 내용이 도움이 된다.
두 번째의 목적은 실천적인 사고 방식과 기획서 작성법을 몸에 익히는 것이다.
나는 30여 년 동안 다양한 기획서를 작성해 보았지만, 단 한 번도 기획 부서에 소속돼서
일한 적은 없었다. 기획부서에 소속되지 않고서도 기획의 달인이라는 별명을 얻게 되어
부끄럽기까지 하다. 하지만 영업활동의 일환으로 스스로 작성한 기획서를 거래처에서 프레젠테이션하고,
기획서가 채택되면 선두에 서서 계획을 실천해 갔다. 이 때문에 어떤 기획서가 설득력이 있는가를
온몸으로 터득하게 되었다. 마케팅에 대한 이해의 폭이 깊어진다.
세 번째의 목적은 마케팅에 관한 지식과 테크닉을 배울 수 있게 하려는 것이다.
예문의 오른쪽 페이지에는 기획서를 작성하기 위한 포인트뿐만 아니라, 기획서를 활용하여
마케팅하는 노하우도 함께 언급해 놓았다. 예문과 함께 마케팅을 이해할 수 있도록 구성해 두었으므로,
이 책 한 권을 읽게 되면 어렵다고 생각되던 마케팅에 관한 대략적인 지식이 자연스럽게 머릿속에
들어올 것이다. 기획서·제안서의 제출과 수령도 기술이다. 완성된 기획서·제안서의 제출은
상대가 누구인가에 따라 다르다. 또한 제출받는 이도 일단 받아놓고 가보라는 식은 기획서 제출을
활성화하기 어렵다. 기획서·제안서는 회사 발전의 가장 큰 원동력이다. 이를 아무렇게나 취급한다면
누가 회사를 위해 고민을 하겠는가. 부하와 상급자 간의 원활한 기획서 작성을 위한 방법을 제시한다.
이 책은 마케팅, 특히 광고와 PR, 판촉에 관계된 사람들을 대상으로 쓰여졌지만, 일반 회사원들도 충분히
활용할 수 있는 내용으로 구성되어 있다. 기획서의 작성 형식은 주제가 달라도 기본 구성은 같기 때문이다.
따라서 예문을 확실하게 익혀 두면 장르에 상관없이 기획서를 작성할 수 있게 될 것이다. 뛰어난 기획서를
작성하기 위해서는 무엇보다 경험이 중요하다. 하지만 현장 경험이 부족한 사람이라도 가능한 빠르게, 조금이라도 더 잘 다듬어진 기획서를 작성할 수 있도록 지금까지 배운 모든 것을 전수하고 싶다.
이것이 바로 이 책을 집필하게 된 동기이다.
그리고 집필에 많은 도움을 준 ㈜나이스크의 마츠오 타카시 씨에게 진심으로 감사 드린다.
마츠오 씨의 조언과 격려가 없었다면 이 책은 완성될 수 없었을 것이다. 덴츠의 타키모토 아츠시로 씨,
주식회사 오리콤의 사이토 요시오 씨와 호리구치 나리후 씨, 이노우에 퍼블릭 릴레이션스 사의 야마구치
요시카즈 씨의 협력에 진심으로 감사 드린다.
무엇보다 집필에 집중할 수 있도록 시간을 허락해준 일본실업출판사의 사장이자 오랜 친구이기도 한 우에스기 마사루 씨에게 감사 드린다.
상품 정보 고시
1. 기획을 시작하기 위한 워밍업
기획은 어렵지 않다
스스로 기획한 기획서는 당신에게 양식이 된다
좋은 기획서는 채택되는 기획서다
기획서는 자신의 능력을 파는 수단이다
기획은 기백이다.
기획은 정보력의 싸움이다.
2. 기획을 하려면 어떤 능력이 있어야 하는가?
3. 기획을 하자
기획화의 절차
기획화의 방법
4. 기획서 초안을 작성한다
초안 작성의 목적
초안 작성을 위한 준비
초안 작성 방법
5. 기획서를 작성한다
기획 초안의 내용을 검증하기 위한 조사를 한다
기획서의 초안을 수정한다
기획서의 목차안을 만든다
기획서의 슬로건을 생각한다
기획서를 구체화한다
실행 절차를 검토한다
기획서는 상품이다.
예쁘게 포장한다.
자료편을 만든다.
최종 검토와 맺음말로 기획서를 완성한다
기획서가 완성된 후의 업무
기획서를 어떤 방법으로 제출하는가?
질문과 반대 의견에 대응하는 방법
6. 자, 이제 프레젠테이션이다
기획 설명의 방법
기획서를 받는 방법
상사의 지시 방법이 기획서 활성화의 열쇠다!
기획서·제안서의 양식 10
1. 유형적인 기획서는 정형화한다
자사에 적합한 서식을 고려한다
2. 제안서 양식 10
간이제안 결론형(입문)
간이제안 논리형(입문)
종합제안 결론형(초급)
종합제안 논리형(초급)
종합 상품제안 결론형(중급)
종합 사업제안 결론형(중급)
간결문장 제안 논리형(초급)
간결문장 제안 논리형(중급)
간결형 종합제안 논리형
종합제안 논리형(상급)
기획서 작성 예문편
예문 1. 기획서에 자주 발견되는 문제점 - 1
예문 2. 기획서 작성시 있을 법한 문제점- 2
기획서의 형식은 융통성 있고 보는 사람의 입장에서 작성되어야 한다!
프레젠테이션을 할 경우에는 가로쓰기로 작성하자!
기획서는 상품이다. 파워포인트를 사용하여 단순하고 세련되게 만든다!
교육·연수
예문 3. 스킬 업 연수
예문 4. 외부 세미나 참가
예문 5. 현장 연수
사내 개선
예문 6. 파일링 시스템의 개선
예문 7. 인사고과제도의 개선
예문 8. 고객상담실 설치
예문 9. 오피스 환경 개선
예문 10. 발주체제 변경
사내 행사
예문 11. 창립 기념행사
예문 12. 사내 친목회
예문 13. 강연회
예문 14. 사보
상품 기획
예문 15. 신상품 개발
예문 16. 기존 상품의 리뉴얼
예문 17. 네이밍 개발
예문 18. 사내 시스템의 상품화
점포 개발
예문 19. 진열·고객유도라인의 변경
예문 20. 안테나 숍 설립
예문 21. 프랜차이즈 체인 전개
광고 기획
예문 22. 시즌 캠페인 계획
예문 23. 신문광고 계획
예문 24. 잡지광고 계획
예문 25. 라디오 광고 계획
예문 26. 텔레비전 광고 계획
예문 27. 교통광고 계획
예문 28. 신문 투입 광고 계획
PR
예문 29. 신제품 발표
예문 30. 연간 PR 계획
예문 31. 미디어 제휴광고
예문 32. 퍼블릭 릴레이션즈
판매 촉진
예문 33. 오픈 현상 공모
예문 34. 현상 경품 판매
예문 35. 포인트 적립 제도
예문 36. 판매 촉진 믹스
예문 37. 신제품 샘플링 배포
예문 38. 소비자 체험 전시판매
예문 39. 디스플레이
이벤트 기획
예문 40. 공동전시회·견본 참가
예문 41. 자선 이벤트
예문 42. 유통 지원
예문 43. 이벤트 협찬
예문 44. 제휴광고 이벤트
디자인·제작
예문 45. 광고 캠페인
예문 46. 신문·잡지 광고 디자인
예문 47. 텔레비전 CM 제작
예문 48. 교통광고 포스터
예문 49. 홈페이지
예문 50. VTR 제작
인쇄물 제작
예문 51. 상품 카탈로그
예문 52. 다이렉트 메일
예문 53. 회사 소개서
예문 54. PR지
예문 55. 카렌다 제작
조사
예문56. 소비자 실태조사
예문 57. 현장조사
예문 58. 포커스 그룹 조사
예문 59. 집단 면접조사
예문 60. 기업 이미지 조사
예문 61. 광고 인지도 조사
다이렉트 마케팅
예문 62. 통신판매 실시 기획
예문 63. One-to-One 통신판매
예문 64. 프로모션 DM
예문 65. 예상 고객 개척(DM & TM)
예문 66. 웹 프로모션
CRM
예문 67. 로열티 프로그램
예문 68. 데이터베이스 마케팅
예문 69. 고객 서비스
종합 기획서
예문 70. 종합 기획서 예문 1
예문 71. 종합 기획서 예문 2
영문 기획서
예문 72. 영문 기획서 예문
마이 삼양