하늘과도 흥정을 하라! 요약정보 및 구매

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  • 저자 공건 글, 양영철 번역
  • ISBN 89-9003-883-9
  • 출간일 2004-06-25
  • 페이지수 : 280페이지
  • 판매가 : 11,000원
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중국인의 속성을 이해하고, 그들이 세계의 공장에서 세계의 시장으로 급속한 변화를 겪으면서도 혼란에 빠지지 않고 세계시장과의 협상력에서 이기는 방법을 다양한 사례를 통해 보여주는 책!!

 

이 책의 저자는 공자 75대 직계손자로, 중국을 가장 잘 이해하고, 그들의 사상이 시장경제에 어떻게 접목되어 가는가를 있는 그대로 이야기하고 있다. 그래서 중국의 협상기술이 어떤 것인지, 세계가 중국의 협상력에 어떻게 대응해야 하는지, 중국 협상력의 근간이 어디에서 나오는 것인지를 알려줌으로써 중국인들을 상대로 협상하는 방법과 세계시장을 상대로 한 협상방법을 매우 사실적으로 설명해 준다. 

 


 저자 : 공건(孔健)

공자의 75대 직계손자로, 1958년 중국 칭따오 시에서 태어났다. 본명은 공상림(孔祥林). 산둥대학 일본학과를 졸업한 후에, 중국 정부가 발행하는 그래프 잡지 ‘중국화보사’에서 근무했다. 1985년 일본으로 건너가 중국화보사의 편집위원, 일본대표로 활약하면서 죠치대학 대학원 신문학 박사 과정을 수료했다. 현재, 일중경제무역 촉진협회 이사장, 중국화보협회 부회장, 중국산둥성 인민정무 주일 총대표, 매일신문 중국 비즈니스 컨피덴셜이 주관하는 차이니즈 드래곤 신문의 간부로 일하고 있다. 저서로는 ‘협상술 - 일본인 대 중국인, 마지막에 웃는 자는 누구인가,’ ‘중국인의 발상과 본심’, ‘통쾌! 신논어학’ 등 다수가 있다.

 

 

옮긴이: 양영철

도키와 대학에서 커뮤니케이션을 전공하고, 드폴 대학 대학원을 수료했다. 다년간 외자 유치 업무를 했으며, 현재 번역가?저술가로 활동 중이다. 역서로 『기획서?제안서 작성법』『회의 두 배로 줄이고 두 배로 잘하는 법』『시나리오 씽킹』『워렌 베니스의 리더십 원칙』『경영구루들의 살아있는 신화』『업무의 프로페셔널』『웃음은 최고의 전략이다』『세상을 매혹하는 기술, 컨셉』 등이 있다.

 

상품 정보 고시

제1장. 중국 4천 년의 지혜 - ‘협상술’의 열쇠가 여기에 있다!
1. 자신의 입장만 고집하지 말고 이해관계를 생각하라.
2. 이유없이 돈으로 해결하려고 하지 마라.
3. 다들 하니까 라는 말을 금기시하라.
4. 왜 언제나 결국에는 중국인이 이익을 보는 걸까?
5. 운을 아군으로 만들어라

제2장. 우리식 상식을 역전시켜라
1. 본심을 털어놔라. 그러면 전부 드러난다.
2. 모든 것을 한번에 이루려고 하는 사이에 기회는 달아나 버린다.
3. 거짓말은 좋지 않다? 전술을 한정시키지 마라.
4. 좋은 게 좋다는 패자의 말로 합리화하지 말라.

제3장. 협상에서 적당한 장소란 없다.
1. 개인을 공격하라.
2. 협상 상대를 협력자로 만들어라.
3. 중국인은 연회석에서 협상술이 뛰어나다.
4. 다 함께 이익을 얻을 수 있는 방법을 모색하라.
5. 입장이 바뀌어 다시 만났을 때 승자가 될 수 있는 사람.

제4장. 막다른 길을 최고의 기회로 만드는 중국식 심리술
1. 스타트에 전력을 집중하라.
2. 조령모개를 두려워하지 말라.
3. 선택한 것에만 한정지어 생각하지 말라.
4. 불리한 상황에서 철저하게 살 길을 찾아내는 법
5. 입장이 바뀌어 다시 만났을 때 승자가 될 수 있는 사람.

제5장. 행운의 상승기류를 타면 절대 내려오지 마라.
1. 인생은 다시 크게 승리하면 된다.
2. 복에도 광맥이 있다.
3. 감정적으로 부정적인 이야기를 하지 말라.
4. 욕심을 버리는 것이 행운을 가져온다.

제6장. 진정한 강인함은 이런 공부, 이런 인생관에서 생긴다.
1. 중국식의 고된 학업이 심신을 강하게 단련시킨다.
2. 중국식 실학은 변화에 강하다.
3. 개성의 강인함을 연마한다.
4. 중국식 원대한 계획이 더 큰 강인함을 만든다.

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마이 삼양